Asesor Comercial / Ventas - SECTOR CONSTRUCCIÓN

Confidencial

Lugar de Trabajo:

Publicado:

Publicado hace 81 días

Salario

No especificado

Tipo de puesto:

Objetivo General:

Realizar el proceso de prospección y cierre de ventas directas e indirectas a los diferentes clientes del sector de la construcción, mediante el conocimiento técnico y habilidades comerciales, el servicio y la atención; así como la asesoría y seguimiento permanente en el desarrollo de las obras; todo lo anterior con el fin de lograr la satisfacción, lealtad de los clientes y el cierre de ventas efectivas.

Funciones de Ventas 

  • Estimar el potencial de compra de los clientes para elaborar el presupuesto del departamento de Proyectos y asegurar su cumplimiento.
  • Realizar el proceso de venta; desde la prospección, atención a los clientes, toma de pedidos, seguimiento durante y después de la venta.
  • Visitar los proyectos y las oficinas del potencial cliente para identificar oportunidades de negocio y hacer contacto con las personas responsables de tomar decisiones de compra, además de presentar y ofrecer los productos de la compañia.
  • Desarrollar y buscar mercado para productos que comercializa la compañía, impulsando su uso y generando mayor consumo en las obras.
  • Realizar y cumplir el rol de visitas asignado
  • Mantener comunicación continua con ingenieros, maestros de obras y encargados de proyectos de las diferentes empresas de construcción del país.
  • Llevar la documentación de las relaciones comerciales pactadas con los diferentes clientes (reportes de visitas realizadas, bitácoras, acuerdos comerciales, etc.), cuyo fin será lograr la trazabilidad de la venta.
  •  Realizar inspecciones en las obras para comprobar el correcto uso de los productos y hacer las correcciones o sugerencias del caso.
  • Dar seguimiento a los proyectos y clientes, así como a las ventas generadas de tal manera que se garantice al cliente el cierre efectivo de la venta.
  •   Atender y dar seguimiento a especificadores.
  • Presentar informes de visita con la periodicidad solicitada por su jefatura.
  •  Revisar sus indicadores de desempeño utilizando las herramientas proporcionadas por la compañía y establecer planes de mejora de acuerdo al análisis.
  • Analizar la apertura de clientes y completar la documentación correspondiente.
  • Informar al Gerente Comercial sobre la necesidad de productos especiales para satisfacer el mercado.
  • Planificar y efectuar charlas técnicas para clientes y usuarios finales.
  •    Transmitir con sentido de urgencia a la organización los requerimientos de los clientes.

Funciones de Cobro:

  •  Gestionar la labor de cobro.
  • Revisar junto con el Supervisor de Crédito y Cobro el control de vencimiento de su cartera y establecer las acciones de mejora necesarias.
  • Mantener retroalimentado al Departamento de Crédito y Cobro sobre novedades del cliente que le competan a esta área (cobro, paro de obras, entre otros).

Experiencia Académica y Experiencia:

  • Técnico en Construcción, Tecnología Industrial, Arquitectura, Ing. Civil, o afín.
  • Experiencia3 años minimo en ventas técnicas en el área de construcción.
  • SOLO PANAMEÑOS

                                      Sólo aplique si cumple  con los requisitos.

 

 

 

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